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Que cela soit lors dune vente en face à face, via une annonce Google Adwords, pour le titre dun billet de blog, sur les affiches pour les soldes il faut savoir utiliser les bons mots pour faire la vente Chaque mot ayant un sens!
Tous ces arguments vont permettre de justifier lachat et de réconforter lacheteur dans son choix.
Exemple : un Parfum Dior à 20 sur.Corrects avec un accès à l air libre en coursive appréciable pour la vue et le lla Mercedes Tourism: TripAdvisor has 802 reviews of Villa Mercedes Hotels, Attractions, and Restaurants making it your best Villa Mercedes e Villa Mercedes was everything we hoped for.Bien entendu pour convaincre il faut que la valeur perçue soit fortement au dessus de la valeur réelle du produit que vous vendez (cest principalement efficace en proposant des produit de marque à bas prix ou des promotions vraiment exceptionnelles).Jouer sur les problèmes liés à la non utilisation du produit : là encore il faut convaincre le prospect quil a besoin de votre produit Et pour cela il faut soit mettre en avant un bénéfice, ou mieux mettre en avant le problème actuel.Les arguments émotionnels, avec ce type darguments il faut jouer sur la corde des émotions qui vous permettront de remporter ladhésion de vos cibles.Dans le même ordre didée il faut laisser ses clients toucher et visualiser comme ils le souhaitent la marchandise (ex: les jouets pour enfant qui sont toujours librement accessible pour que les parents puissent les toucher).Ce sont toutes les informations techniques et précises : 30 de réduction, disque dur 1 To, N1 des ventes en France, seulement X / mois, frais de port offerts, promotion jusquau 1er janvier, en cadeau un magnifique XXX, réduisez votre facture téléphonique de 20, taux.Réduire les freins à lachat via des réassurances : acheter un produit (même une boite de conserve) cest parfois prendre un risque quand on ne connaît pas la marque ou le produit.Or les freins à la décision varient dune personne à lautre, car selon notre psychologie nous réagissons de manière différente aux arguments factuels ou émotionnels.X maisons sont cambriolées tous heures lété).Pour conclure la vente, il faudra veuve, femme cherche homme à morelia si possible faire une démonstration car une des clés cest de mettre le produit dans la main du client (ou son panier dans la plupart des cas le client repartira avec!Les 112 Secrets des As de la Vente 120 pages de techniques de vente et de persuasion Les astuces psychologiques pour mieux négocier Bonus : Comment vendre quand on n'aime pas vendre!Utiliser les sens majeurs de ses prospects : pour certains cest la vue qui est le plus important, pour dautres il est essentiel de toucher la marchandise, dautres cest lodeur Il faut donc savoir jouer sur ces différents leviers pour convaincre ses clients.Le blog, copyblogger fait un excellent rappel des différents types darguments pour convaincre un prospect dont voici un résumé traduit.
Il faut identifier la problématique du prospect ou mettre en exergue ce quil perd ou ce quil risque de perdre (Ex: Qui surveille votre maison pendant les vacances?




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